被大牛做跨境电商的思路震撼到了...

做店铺首先要做好定位和产品细分。他刚做跨境电商时，完全不清楚要选哪个类目，前几个产品有的是朋友推荐的，有的是自己找的，基本是哪个好卖就卖哪个，更谈不上类目规划，每次选品都很头疼。

为了缩小选品范围，他选择了自己比较熟悉的家居、户外、厨房类目，偶尔也做宠物类产品。因为即便不看供应商提供的功能说明，他也大概知道怎么写产品的五点描述，做图时也清楚该突出哪些方面。

虽然这几个类目都比较热门，但他会在细分类目里选品，每次选品也能相对集中，不至于像大海捞针一样盲目。

说到详情页的风格，其实和其他产品大同小异。他每次写产品标题、五点描述时，都会参考别人的功能特点，再结合自己的理解综合撰写。

重点是图片风格，要尽量体现产品的功能特点。在此之前，他会查看竞品的买家评价和 QA，了解买家需求，然后放大产品的功能特点（但不会虚假夸张）。产品图片中需要突出的部分会提亮颜色，与其他部分形成对比。

他的详情页参数如下：

标题：嵌入 2-3 个核心词，总字数 200 字符，前 60 个字符写重要信息（书写顺序：核心关键词、品牌、特征、核心关键词、特征、核心关键词、使用范围、颜色）。

五点描述：写核心卖点，包括尺寸、质保、适用时间，每行 250 字符以内，前三点为重点内容，每行首字母大写，不出现卖家姓名、电话、邮箱及促销话语。

主图：最大边尺寸大于 1600 像素，白色背景，产品占图片 80% 的空间。

副图：以材质、细节特写、产品尺寸、使用场景、配件、使用说明为主。

图片视频：能传就传，内容包括产品功能、使用模式和场景。

他规定自己每个月必须上架1 个产品。如果不给自己定量，可能就会在这件事上松懈，所以提前规划好上架频率很有必要。尤其是一个人做的时候，没有规则约束，很容易三天打鱼两天晒网。

跨境店铺的运营方法大致相同，主要集中在新品上架前、上架后以及产品成熟后三个阶段。

上架前：熟悉产品、完善详情页、做测评、联系物流准备发货。

上架后：提升排名、做折扣、投放广告、优化 listing、积累评论、稳定排名，同时做好库存管理和评论跟进。

产品稳定后：分析数据、优化广告和 listing，以及持续选品上架。

运营的核心在于上架前、上架后、稳定期这三个阶段，选品也是关键。

每次上架产品、每天的数据，他都会进行复盘。以前基本每天复盘，现在是每周、每月复盘。复盘主要从目的、计划、执行、检查和优化这几个方面总结。具体来说：

每天复盘：今天做了什么？每件事花了多长时间？遇到了什么问题，用什么方法解决的？有没有更好的解决办法？哪些地方需要改进？明天要做什么？

每周复盘：汇总一周做的事情，分析未达成收入目标的原因，需要做哪些改进和优化，写下周的店铺运营计划。

每月复盘：查看当月收入、产品销量、成本、广告推广费用，以及目标达成情况（未达成的原因是什么），记录重点问题并做改进。

复盘真的很重要，这是他不断改进运营方法、增加收入的重要因素，所以一定不要偷懒。

以上就是他做跨境电商时一直坚持的事情，希望对大家有帮助。

跨境电商是否值得做，主要看自己的判断。总之，无论做什么事，只要用心去做，赚钱也不会太难。